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赢利分析

 

一、 前期选址分析
●开店选址:商业中心、步行街、大型居民区。
●目标消费群分析:消费者年龄、性别、收入水平、消费观念、价值观念、生活追求等等。
●客流分析:客流量、性别特征、客流时间特点、客流速度特点、重复购买量等。
●交通便利分析:不同交通线路之来往便利,交通护栏、人行天桥的影响,单行线,阳光及晚间路灯照明影响。
●周边环境分析:周边环境销售的品种、品牌、档次。卫生、噪声、绿化、治安、城建规划、 公共设施(卫生间、电话、银行等)。

二、实际举例分析 
以下以位于省会城市及重要的二级城市的标准店为例进行测算分析,实际店铺盈利 将视投资人经营管理能力而定。 
(1)一次性投资部分
●加盟费用:4.88万元(含标准配送)。
●装修及其他设备费用1.5万元左右。
●储备资金2万元(首批进货)
●小计:8.38万元

(2) 每月销售预期
●产品最低利润:最低销售毛利:50%
●每月最低销售额预期:开始三个月每月2万,三个月后月均4万
●产品成本约:1万,2万
●毛利:前半年每月1万,半年后每月2万

(3) 每月支出费用
●房租3000元左右
●员工工资2000元左右
●办公及其他经营费用1000元左右
●小计:约6000元左右
 
(4) 综合盈利
●前三个月,月均综合盈利0.2万元,半年后月均1.2万元
●第一年可共获利11.4万元 ,可收回一次性的投资5.3万元,并盈利6.1万元
●第二年后每年可获利约14.4万元

(5) 风险分析
●销售额风险:每月1.2万元(400元/日)的销售额必须得到保证。
●成本风险:房租上涨,员工薪水上调。
●意外:财产安全隐患,城市规划修路等改造工程导致歇业和销售额下降。

(6) 盈亏平衡分析
●第一年收回投资并盈利。
●月综合费用开支:约6000元,按50%毛利计算,每月保本零售额必须要达到1.2万元
●日均营业额400元(按平均每款产品50元),应卖出8件商品,一般顾客初次购买为一件,二次
购买平均可达两件或以上

(7) 商圈分析
●如果是流动人口型的一级商圈,店前日均客流量需在1000人以上,且以女性顾客为主其中仅10%
即100人进店,又只有15%人购买,即会有较好的盈利。
●如果是二级商圈或小区型标准店,500米半径内起码有两万户以上家庭居民或日均客流量800
人以上,这部分将产生70%销售量,其中仅5%即1000家购买,仅购买一次为500家,200家为反复
购买,300家为可争取再次购买,如每家两到三个月购买一次, 每月即有近100个常客,150个准客,
另有散客不便于统计,盈利空间巨大。
●以上分析基于一般标准店,大中型的综合旗舰店,需在此基础上提高30%-50%的成本和盈利空间。

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